新冠病毒大爆發期間，人們對于空氣環境的健康與否非常關注，環境清潔成爲市場新風口，疫情下的購買需求讓東南亞空氣淨化器市場達到一個短暫的爆發。抓住機遇的Lazada品牌商家Aolon憑借主營産品——空氣淨化器在2020年迅速成長，如今Aolon已成爲菲律賓跨境市場排名第三的消費電子品牌。

後疫情時期由于疫情得到了控制，空氣淨化器的市場需求量下降，加上行業入場門檻不高，湧入了大量跟風商家逐夢淘金，傳統的空氣淨化器産品迎來了嚴峻的的衝擊和挑戰。而Aolon在殘酷的市場環境中用品牌和創新武裝自身，GMV不減反增，並在Bday迎來了爆發。Aolon究竟是如何破局存量市場的？

在特殊時期，消費者選擇關乎健康的新産品時往往更爲慎重，早期不少商家倉促上馬，導致産品質量參差不齊，同質化問題嚴重，一些産品實際性能與宣傳性能相距甚遠，讓不少消費者對空氣淨化器抱有懷疑和觀望態度。“入駐LazMall幫助Aolon和消費者之間建立信任，讓我們的空淨産品突出重圍。”Aolon認爲消費者對LazMall有更強的消費心智，知道商家入駐LazMall需要品牌資質，所以購物有正品保證和更優質的體驗。

LazMall爲東南亞商家實現品牌化轉型提供最佳助力，入駐LazMall，依托品牌背書在一定程度上能夠實現貨品差異化，建立品牌認知，解決信任壁壘問題，並在在同質化現象嚴重的當下提升産品競爭力，從而提高産品溢價。

除了在線上建立品牌心智，Aolon在線下也設立了展櫃，一方面可以提升消費者的體驗，另一方面也能幫助當地消費者建立品牌認知，最終實現更長久的發展。

Aolon印尼線下商店

LazMall作爲一個強流量入口，每天有大量的優質買家湧入。品牌型賣家在入駐LazMall後，不僅能夠得到專屬的品牌頻道和LazMall標識，還能獲得專屬的資源傾斜和流量曝光，品牌店鋪在搜索欄中將被優先展示，以此獲得更高的搜索排名和曝光。

Aolon外貿負責人表示：“加入LazMall後給予了很多的活動流量支持，平台小二和我們保持著密切聯系。當有適用于我們的利好政策和活動時，他們會第一時間聯系我們，並爲我們爭取，同時我們也積極與平台相溝通，做好資源對接和流量承接工作。”

隨著跨境業務的快速拓展和流量的井噴式增長，Aolon專業運營團隊規模在一年多的時間增長到17人。爲了更好地服務消費者，與平台打好配合戰，後續團隊將會擴大至30人。

Lazada還將成立專屬服務團隊，爲入駐LazMall的品牌提供針對東南亞市場的精准數據化選品、定價的整體方案。並爲他們在泰國、印尼、越南等市場的運營提供小語種的語言服務,幫助跨境品牌商家出海，因地制宜規劃運營策略。

面對消費者多元化的空氣淨化需求，空氣淨化器産品功能細分轉型升級已勢在必行。Aolon針對空氣淨化器無法隨身攜帶的核心痛點及消費者多場景使用需求，率先推出了一系列佩戴式便攜空氣淨化器，實現了GMV的跨越性增長。

此外Aolon的涉獵範圍也在3C電子，小家電、戶外産品，日用品等品類不斷擴大，Aolon表示，從産品方面來說，既要拓展應用場景，貼近用戶切實需求，也需要突出品類本身的差異化，明確實用價值，以創新賦能跨境商家發展，才能更好的攻占消費電子行業市場。

當前，跨境商家和本土商家都在東南亞空淨行業跑馬圈地，毋庸置疑，空淨行業將繼續面臨挑戰。商家只有不斷優化自身供應鏈和産品疊代能力，借助堅實可靠的平台支持才能最終突圍勝利，成爲消費者信賴的跨境品牌。