引流產品

來贊達是東南亞最受歡迎的跨境電商品牌[ https://www.lazada.cn/about ]之一，當Lazada商家

[ https://www.lazada.cn/story ]運營店鋪時，為了給來贊達

[ https://www.lazada.cn/ ]店鋪帶來更多的流量，帶動店鋪其他產品的銷售，跨境賣家

[ https://www.lazada.cn/collection ]需要在店鋪中上架有價格優勢、性價比高的引流產品，並將之放到店鋪的首頁加以曝光。 這些產品能够吸引買家到店鋪中瀏覽產品和下單。 此外，引流產品對於積累店鋪粉絲、不斷提升店鋪運營

[ https://www.lazada.cn/news/3 ]的權重和表現也有很大的幫助。

因為引流產品的主要作用是吸引流量，所以賣家在定價時，不要追求單個產品的利潤，而應把價格儘量做到平臺最低價，具體價格區間可以參照各網站的價格情况而定。 賣家可以通過優化自己的供應鏈，依託可靠的供應商，來提供價格有競爭力的引流產品。

建議各位賣家在店鋪中，至少設定20%的低價引流產品。 如果一款產品有多個款式，賣家可以把其中一個款式的價格設定比其他款式低5%-10%，這樣既可以吸引流量，又能够保證利潤。

平價產品

賣家在給平價產品定價時，需要考慮產品在Lazada平臺上的平均價格。 賣家可以通過在Lazada前臺網頁的搜索結果，來對比同類產品的價格。 店鋪內的平價產品定價，既要保持和同類產品的價格在相似水准，又要保證產品的利潤符合賣家的預期。

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3.利潤產品

利潤產品的定價，不必追求低價，賣家要全面考慮本章提到的成本問題，根據自己的規劃，用高於引流產品和平價產品的利潤率來定價。

為了提升利潤產品的銷量，賣家需要通過保證產品的質量以及提高售後服務水准，來提升買家的體驗，把利潤產品打造成為店鋪中的藝員產品，同時賣家需要不斷積累好評，優化供應鏈，並不斷開發新的變體，延長利潤產品的生命週期。

另外，在利潤產品的促銷設定上，建議賣家設定單個產品就可以包郵，並且設定滿减優惠來提升買家的購買欲。 賣家要把包郵和滿减優惠的成本也計算到利潤產品的售價中。

賣家通過不同的定價策略，既可以為店鋪帶來足够的流量，又能够保證店鋪運營的利潤。