來贊達[ https://www.lazada.cn/ ]店鋪定位是每個商家起步做店鋪運營[ https://www.lazada.cn/news/3 ]、貨品出海

[ https://www.lazada.cn/brand ]前必須要慮清楚的事情，簡單地說就是每個商家在開始做店鋪之前，要想好自己店鋪到底經營什麼產品？ 為什麼經營這類產品？ 自己具備哪些優勢？ 其實這個問題涉及的就是選品範疇，準確地說應該叫做選類目選行業。

只有前期定位明確，後期才知道自己要什麼，該怎麼說，不同的定位、不同的產品，經營策略有很大的區別，商家們可以從以下3點展開思考。

東南亞電商人群定位

在東南亞消費市場

[ https://www.lazada.cn/ecosystem ]的目標人群定位决定產品定位、店鋪定位，這會涉及到性別、年齡、社會層次、興趣愛好、消費能力、生活習性等方面，也就是說我們到底將商品銷售給誰的問題，也可以說我們的商品是服務於哪一類消費者，比如說定位戶外運動人群，我們就能够很明確地知道戶外運動人群需要的產品有哪些， 如運動服飾、越野背包、戶外背包、運動補水、跑步配件等； 還有最經典的案例：以女性鞋子定位的案例講，品牌行銷策略就是幫助女性解决不同場合穿什麼鞋的問題，衍生出居家穿、休閒逛街穿、日常上班穿、下雨天穿、聚會穿、商務場合穿等等，以人群定位衍生產品是各大品牌的普遍經營策略。

比如ZANZEA品牌產品品類都是圍繞女性服飾類衍生連衣裙、T恤、襯衫、褲子、夾克、牛仔褲等品類的。

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來贊達店鋪產品定位

產品定位决定店鋪和頁面結構，從而影響整體風格，產品的定位維度也非常多，廣義的產品定位包括目標市場定位、產品需求定位、差异化價值，以及行銷策略的定位。 還要考慮傳播率、複購率，以及購買需求，

這裡我們就不過多分析了，比如服裝品類就是最明顯的例子，不同款式不同風格也會反向影響消費人群，比如有些lazada店鋪運營

[ https://www.lazada.cn/activity ]的復古風、亞麻類布料服裝以網紅類產品居多，而且同一款產品顏色和尺碼較少或者以均碼為主，對於商家來說這是個優勢，少SKU更利於供應鏈的把控和商品運營。

來贊達產品價格定位

價格定位是比較覈心的，因為價格决定產品和包裝定位、行銷策略，反向决定目標人群，如果是普通福斯類產品，性價比高（花最少的錢買到最好的東西）就是關鍵，除非具備品牌影響力，或是特色產品、小眾產品，因為不管是國內、歐美還是東南亞地區，價格確實會在很大程度上决定產品的銷售情况。 這也是如今品牌商家能够有高利潤和高銷售額的原因，因為具備品牌影響力和品質保障，比如ZNT、Ugreen這類頭部商家，他們掌握的就是品牌和性價比優勢，這也就是大家常說的價格優勢； 但不同產品又有不同，有的產品因為内容的特殊性，買家更加注重商品本身質量和其他因素，比如非常垂直、小眾定位的產品。 之前有比特Lazada汽摩配商家，他的客單價在150-

-300元之間，平均利潤率在40%左右，儘管產品銷量不高，平均每天只有30單左右，但這款產品平均每天有2000元人民幣的利潤空間。 這位商家的定位-開始就非常明確，培育店鋪多款這類產品是側重點。