來贊達商品結構規劃

東南亞電商平臺[ https://www.lazada.cn/about ]來贊達[ https://www.lazada.cn/ ]商品結構規劃、店鋪運營

[ https://www.lazada.cn/news/3 ]佈局怎麼做？

商品結構規劃也叫品類規劃，簡單說就是店鋪產品品類之間形成關聯、合理佈局：無論是線上還是線下的店鋪，都離不開這幾類商品矩陣

：引流款、活動款、常態款、利潤款、形象款：當然，不同商家的運營策略不同，側重的商品類型有所差异是正常的。 一個具備優秀商品結構的店鋪，不僅能為消費者提供更多樣化的選擇，還能實現店內流量及其他資源的最大化（比如將互補產品關聯，新增客單價）。

1.引流款商品

引流款商品指流量大（吸引流量），人氣高（訪客數、頁面流覽量、加購數、收藏數等），排名靠前的商品。 可以將此類產品的價格稍微降低，或者設定為保本價； 如果引流款定價過高，會導致引入店鋪的流量流失率高，轉化率低，引流款需要具有高性價比和貨源優勢。

[ https://cms-platform-prod.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/uploads/pictures/1653906395318image.png ]

2.活動款商品

指適合做活動的商品，Lazada平臺日常活動和大促活動非常多，對商家而言是非常好的，因為參與活動促銷真的有機會讓新賣家騰飛。

2019年，入駐Lazada一個月的泉州新商家日均15單：參加2019年的Bday大促和Flash Sale

（閃購），活動期間，實現店鋪單款產品銷售200單，因新手賣家前期沒有備貨，出單後只好聯系多家工廠生產趕貨。 只因這一教產品實現店鋪等級提升為Level6，並帶動店鋪其他產品訂單增長，Bday大促過後銷量穩定在日均200單以上。 活動款是業績提升的必備款，設定合理的利潤和售價，能讓店鋪瞬間提升好幾個等級。

3.常態款商品

常態款是日常銷售的商品，所以商品數量和占比也是最多的，是滿足客戶差异化需求的基礎款，這類產品款式豐富，利潤適中； 如果利潤過低，不宜店鋪長期發展，因為常態款是日常利潤的主要來源； 如果利潤過高，店鋪在東南亞市場

[ https://www.lazada.cn/news/2 ]的銷售額會下降，轉化率會下降，很難保持穩定的訂單量。

4.利潤款商品

利潤獻也可以理解成店鋪發展的生命，利潤款是創造店鋪大部分利潤的商品，此類商品本身應具備獨特的風格、中高客單價和高品質品質，同時引流款和活動款產品應給利潤款產品引流，提高店鋪利潤款的銷量，促進國貨出海

[ https://www.lazada.cn/brand ]。