1.來贊達行銷活動策劃

東南亞電商平臺[ https://www.lazada.cn/about ]來贊達

[ https://www.lazada.cn/ ]有非常多的活動促銷，大大小小日常活動每週有好幾次，超級大促有Bday、618、

99、雙11、雙12，還有商家自身的店鋪運營[ https://www.lazada.cn/news/3 ]行銷活動策劃等。 不管優質跨境商家

[ https://www.lazada.cn/ecosystem ]在參加什麼形式的活動，都離不開活動策劃，如果只是簡單地選擇產品報名那算不上行銷活動。 行銷活動是需要提前籌畫的，需要協調運營、供應鏈、視覺設計等資源，最終實現行銷活動效果和行銷業績的最大化。

活動前：活動策劃時要考慮什麼？ 主推單款產品還是店鋪銷售額？ 主圖產品的依據是什麼？ 是否有數據參攷？ 通過低價帶流量轉化還是吸引消費者進店關聯其他產品？ 此外，活動行銷效果預測（銷售額、投入產出比盈虧預測、取評估數等），站內Feed行銷、站外行銷（社交媒體等）配合行銷策略等。

如果參加平臺活動，提報活動時要清楚活動規則，折扣要求、庫存要求等，還要清楚稽核規則，客服回復範本設定等。

活動中，跨境賣家

[ https://www.lazada.cn/collection ]安排客服高效為消費者答疑、催付款，進行轉化，監控銷售和庫存數據情况，並及時對接供應商和平臺客服等。

活動後：活動後最重要的就是複盤，評估活動效果，回顧各環節遇到的突發狀況，總結優缺點和優化措施，以便下次活動做得更完善。

電商運營中圖片是視覺最重要的表達方式，有一句話可以參考：做電商實際上是賣圖片。 由此可見圖片的重要性。 活動行銷時的橫幅Banner需要明確呈現活動主題，突出活動優惠資訊、參與形式和產品覈心賣點與價值，最終引導消費者下單購買。

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2.東南亞跨境電商關聯產品推薦

靈活使用平臺促銷工具Flexi Combo（多件多折）、Seller Voucher（優惠券）、Fee Shipping（包郵）、Bundles

（捆綁）、PDP Banner設定； 促銷工具的設計邏輯非營重要，比如優秀商家的優惠券設定是根據店鋪價格帶分佈設計的。

展示新品和頭部暢銷品只是活動促銷的基礎，每個商家都會採取這類促銷管道，手重要的是如何通過活動策劃帶動整個店鋪的銷量才是更關鍵的。

比如ZNT Flexi Combo組合行銷，根據Business Advisor

（生意參謀）數據梳理產品資料，推薦關聯性强的產品組合，還可以更深入地研究消費者偏好、購物習慣等，從而引導購買。

關聯行銷參攷方案：活動商品關聯高利潤商品，活動商品關聯低流量商品，活動商品關聯高轉化商品等。