所謂“選品”，就是選擇合適的產品並且上傳到自己的店鋪中。 在來贊達

[ https://www.lazada.cn/ ]跨境電商圈內，一直流行著一句話：“跨境電商成功，七分靠選品，三分靠運營！” 這句話準確地概括了選品在跨境電商中的重要作用。 大家都知道，一座塔樓的高度往往是由地基的深度所决定的，那麼選品就是跨境電商事業的“地基”，它將决定跨境電商事業的“高度”！ 那麼跨境電商的選品有哪些思路，要逆循哪些原則呢？ 筆者根據以往運營經驗總結出以下幾個思路和原則，概括為：一個中心，兩項杜絕，

六條原則。

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一個中心

以Lazada

[ https://www.lazada.cn/ ]平臺大數據為中心，以平臺的前臺展示效果和後臺的真實數據為標準去指導選品工作。 比如，我們要想瞭解當下Lazada平臺上的爆款和主流趨勢，就可以先到前臺蒐索相應的關鍵字，找出銷量較高的產品，然後去分析這些產品共同的元素和特點。 這些元素和特點就可以加入我們的產品開發中，也可以通過這些元素和特點去挑選接下來即將上架的產品。

兩項杜絕

杜絕“以我為主”和“淘寶熱賣”思維。 “

以我為主”思維是站在賣家自身的角度進行選品，很多賣家因為長期沉浸在自己的視野範圍內，對自己的產品往往產生先入為主的喜歡，但是自己喜歡的產品不一定就是買家喜歡的產品。 “淘寶熱賣”思維是指很多賣家覺得淘寶上熱賣的產品在Lazada就一定能熱賣，將它們直接上傳到Lazada

平臺。 殊不知我們所從事的是跨境電商銷售，在中國熱賣的產品並不一定能在東南亞消費市場中熱賣。

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六條原則

（1）人無我有

“人無我有”考慮的是產品的稀缺性。 我們可以找到一些細分藍海類目，

或者Lazada平臺少有甚至沒有，但是又有定市場需求的產品。 當我們把這些產品上傳到自己的店鋪後，它們自然可以獲得足够的曝光和流量。

（2）人有我優

“人有我優”考慮是產品的質量。 如