5.形象款商品

東南亞電商平臺[ https://www.lazada.cn/about ]來贊達

[ https://www.lazada.cn/ ]形象款商品是體現店鋪檔次和品牌形象的商品，更準確地說是店鋪定位的體現，形象款能體現出整個店鋪的品牌和形象，目標明確的消費市場

[ https://www.lazada.cn/news/2 ]人群是品牌長期發展的關鍵。

6.爆款打造

爆款和引流款有很多相似之處，比如店鋪引流，但最大的區別在於，引流款有可能不賺錢或者虧錢，但是爆款是必須盈利的，絕對不可以虧錢。 如果爆款虧錢，那方向是有問題的（當然，前期打造爆款時虧損是正常的，但整個爆款生命週期必須是賺錢的，並且具有可觀的利潤）。

爆款打造需要具備綜合運營能力（東南亞消費市場

[ https://www.lazada.cn/ecosystem ]分析能力、競品分析能力、消費者分析能力、通路供應鏈能力、行銷能力、資金運作能力等），相對于單款爆款，筆者更傾向於鼓勵賣家打造爆款群。

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7.產品排名

每個電商平臺都有獨立計算產品排名的規則，Lazada也一樣。 商家首先要瞭解平臺的流量設計原理，流量分為兩種：免費流量、付費流量。 下麵是幾個排名權重。

產品品質：產品品質對產品排名的影響非常大，產品標題、描述與產品本身匹配度决定產品排名。

產品權重：產品訪客數、加購數、收藏數、成交額、訂單量、取消率等與產品排名有關：同時也跟LazMall

[ https://www.lazada.cn/brand ]品牌商品、普通商品、Global Cllection商品的類型有關係。

店鋪權重：比如David jones

店鋪，店鋪整體的成交額、訂單數和店鋪績效考核相互影響產品排名，比如取消率大和差評較多的店鋪權重一定是低權重的：同時，店鋪類型也是店鋪權重的一部分，比如LazMall店鋪和普通店鋪，路境店鋪和本地店鋪等，權重不同。

流量曝光、點擊、轉化：還有更重要的就是流量轉化率，平臺給子新品流量扶持、Global Collection產品透出、報名Flash sale

（閃購）等支持時，產品本身的表現情况非常重要； 比如商家A與商家B.上傳相似商品，平臺給予兩位商家同時展現500次機會，商家A獲取流量50個，點擊率為10%； 商家B獲取流量5個，點擊率為1%。 從這個數據上看可以判定商家A優勢大，或許在下次機會中，平臺會給予商家A更多的展現機會。

總的來說，產品資料表現越好，越有機會獲取更多的流量，產品排名也更靠前。